Egobehovet
En del af Maslows behovspyramide, som dækker behovet for at få anerkendelse og ros fra andre. For at det næste behov (selvrealiseringsbehovet) kan dækkes, er det afgørende, at egobehovet er opfyldt.
Definition
En del af et købemotiv og et udtryk for, at en forbruger ikke ønsker at skille sig ud fra mængden og derfor køber de mest populære varer og serviceydelser på markedet, og som andre (omgangskredsen) også har.
Se også
Maslows behovspyramide
En pyramideformet model (opdelt i fysiske behov og sociale behov), der dækker fem forskellige behov, som mennesket altid har stræbt efter og altid vil stræbe efter at få opfyldt i livet. Behovene bør opfyldes nedefra og indebærer fysiske behov (mad, drikke, søvn, sex og sundhed), tryghed (sikkerhed, stabilitet, struktur og orden), sociale behov (venskab, kærlighed, fællesskab og tilhørsforhold), egobehovet (selvværd, respekt af/for andre, selvsikkerhed) samt selvrealiseringsbehovet (kreativitet, moral, problemløsning, spontanitet).
Thrifty-motivet
En del af et købemotiv og et udtryk for, at en forbruger jagter tilbud og ønsker at vise sin omgangskreds, at vedkommende er god til at finde varer eller serviceydelser til en lav pris.
Selvrealiseringsbehovet
En del af Maslows behovspyramide og en betegnelse for det øverste behov i pyramiden, som forsøges realiseret via udfordringer, spontanitet eller ansvar. At få opfyldt selvrealiseringsbehovet indebærer, at de fire andre behov er blevet dækket.
Veblen-effekten
En del af et købemotiv og et udtryk for, at en forbruger ønsker at købe mærkevarer eller varer eller serviceydelser, der anses for særligt eksklusive, fx Ray Ban, Rolex, Chanel, Tom Ford, Ferrari, Tesla.
Snob-motivet
En del af et købemotiv og et udtryk for, at en forbruger ønsker at være noget eller at have noget, som andre ikke har. Et sådan behov bliver opfyldt ved at køb af specielle og unikke varer, fx specialfremstillede produkter, unikke designermøbler mv.
Funktionelt købemotiv
En del af et købemotiv og et udtryk for fornuftsbetonede og rationelle køb, hvor en forbruger erhverver sig en vare eller serviceydelse på baggrund af produktets funktionelle værdi.
Socialt købemotiv
En del af et købemotiv og et udtryk for, at en forbruger ønsker at udsende bestemte signaler til andre mennesker ved køb af en vare eller serviceydelse. Under sociale købemotiver findes bandwagon-effekten, snob-motivet, veblen-effekten og thrifty-motivet.