En måde, hvorpå en forbruger får dækket sine behov via et køb af en vare eller serviceydelse. Købemotiverne er inddelt i funktionelle købemotiver (fornuftsmæssig og rationelt), sociale købemotiver (følelsesmæssig), thrifty-motivet (tilbudsjægere), snob-motivet (specielle og unikke varer) og veblen-effekten (dyre og eksklusive varer).