En iterativ proces, som er inddelt i Build, Measure og Learn og har til formål at reducere risici og spildte ressourcer i startup-processen ved at sikre, at der er kunder eller brugere til det produkt, der udvikles. Fordelen er, at iværksætteren løbende er i dialog med kunde eller bruger og på den måde kvalificerer produktet mest muligt.

Et værktøj til at planlægge en virksomheds salgsstrategi samt at sikre flow af relevante og potentielle kunder. Salgstragten illustrerer den gradvise indsnævring af et felt af mulige kunder fra uklassificerede muligheder (leads) - den største gruppe - til kvalificerede muligheder (suspects), til de få bedste (prospects) og til afsluttede kunder (closed).

Virksomheder, der, i de seneste 3 år, er vokset mindst 20 pct. om året i enten omsætning eller antal ansatte.