Salgstragt | Wordupmate

Definition

Et værktøj til at planlægge en virksomheds salgsstrategi samt at sikre flow af relevante og potentielle kunder. Salgstragten illustrerer den gradvise indsnævring af et felt af mulige kunder fra uklassificerede muligheder (leads) - den største gruppe - til kvalificerede muligheder (suspects), til de få bedste (prospects) og til afsluttede kunder (closed).

Kilde

Cooper, M. J. & Budd, C. S. (2007). Typing the pieces together: A normative framework for integrating sales and projects operations. Industrial marketing management.

Se også

Salgskanal

En betegnelse for et sted (”kanal), hvor en grossist, forretning eller webshop sælger sine varer eller serviceydelser til en kunde, fx via direkte salg, gennem distributører, agenter eller som fjernsalg.

Salgsudvikling

Omtales oftest som 'Markedspenetrering'.. En del af Ansoffs vækstmatrice, der betegner, at en virksomhed forsøger at øge salget af nuværende produkter til nuværende markeder.. . Ansoff: “Market penetration is an effort to increase company sales without departing from an original product-market strategy. The company seeks to improve business performance either by increasing the volume of sales to its present customers or by finding new customers for present products.”