Salgskanal
En betegnelse for et sted (”kanal), hvor en grossist, forretning eller webshop sælger sine varer eller serviceydelser til en kunde, fx via direkte salg, gennem distributører, agenter eller som fjernsalg.
Oversat: Salgstragt
Et værktøj til at planlægge en virksomheds salgsstrategi samt at sikre flow af relevante og potentielle kunder. Salgstragten illustrerer den gradvise indsnævring af et felt af mulige kunder fra uklassificerede muligheder (leads) - den største gruppe - til kvalificerede muligheder (suspects), til de få bedste (prospects) og til afsluttede kunder (closed).
Cooper, M. J. & Budd, C. S. (2007). Typing the pieces together: A normative framework for integrating sales and projects operations. Industrial marketing management.